江南體育app下載民(min)爆(bao)光電301362）1月(yue)24日發(fa)布投資者關(guan)(guan)系活動(dong)記錄表(biao)，公司(si)(si)于2024年1月(yue)24日接受39家機(ji)構(gou)調(diao)研，機(ji)構(gou)類型為保險公司(si)(si)、其他、基金公司(si)(si)、海外機(ji)構(gou)、證(zheng)券公司(si)(si)、陽光私(si)募機(ji)構(gou)。 投資者關(guan)(guan)系活動(dong)主要內容介紹(shao)：
答(da)：海(hai)外市場對照明(ming)燈具的(de)(de)(de)(de)(de)準入資格有(you)(you)著(zhu)嚴格的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求，以(yi)確保其進口LED照明(ming)燈具的(de)(de)(de)(de)(de)質量和安全(quan)性，且(qie)各(ge)國(guo)(guo)之間的(de)(de)(de)(de)(de)認證(zheng)標(biao)準都存在(zai)(zai)一定的(de)(de)(de)(de)(de)差異。目(mu)前公司已(yi)取得全(quan)球主(zhu)要(yao)國(guo)(guo)家/地(di)(di)區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)市場準入許可，產品已(yi)通過美(mei)國(guo)(guo)UL和FCC認證(zheng)、澳大利亞SAA和C-TICK認證(zheng)、歐(ou)盟CE認證(zheng)、德(de)國(guo)(guo)TUV認證(zheng)、日本PSE認證(zheng)和CB等相關國(guo)(guo)際認證(zheng)，且(qie)通過了各(ge)銷售地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)(de)安全(quan)檢(jian)測(ce)，針對不(bu)同市場，不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)準認證(zheng)在(zai)(zai)產品設計上側重點有(you)(you)所不(bu)同。謝(xie)謝(xie)！
答：北(bei)(bei)(bei)(bei)美(mei)(mei)是(shi)目前全球最大(da)的(de)LED照(zhao)明產品(pin)需求市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)規模約占全球市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)30%；對于北(bei)(bei)(bei)(bei)美(mei)(mei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，公(gong)(gong)司(si)有(you)兩大(da)經(jing)營策略：一是(shi)子(zi)公(gong)(gong)司(si)艾格斯特定位做適用于中高端應用場(chang)(chang)(chang)景的(de)差異化(hua)(hua)、定制化(hua)(hua)工(gong)業照(zhao)明產品(pin)，主要服務工(gong)程類客戶；二是(shi)公(gong)(gong)司(si)于2018年設立了(le)(le)深圳市(shi)(shi)(shi)易(yi)欣(xin)光(guang)電(dian)有(you)限公(gong)(gong)司(si)，定位于做商業照(zhao)明和通用類工(gong)業照(zhao)明產品(pin)，2022年成(cheng)立了(le)(le)易(yi)欣(xin)光(guang)電(dian)（越(yue)南(nan)）有(you)限公(gong)(gong)司(si)，定位承接北(bei)(bei)(bei)(bei)美(mei)(mei)的(de)訂單制造(zao)。公(gong)(gong)司(si)上市(shi)(shi)(shi)后，將進(jin)一步加(jia)大(da)研發投(tou)入，開(kai)發種類更(geng)多，應用領域(yu)更(geng)廣的(de)滿足(zu)北(bei)(bei)(bei)(bei)美(mei)(mei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)需求產品(pin)體系；同(tong)時(shi)加(jia)大(da)銷售團隊的(de)構建，加(jia)強市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)開(kai)發力(li)度，加(jia)快推動北(bei)(bei)(bei)(bei)美(mei)(mei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)開(kai)發拓展，提升(sheng)北(bei)(bei)(bei)(bei)美(mei)(mei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)占有(you)率，為公(gong)(gong)司(si)業績增(zeng)長助力(li)。謝(xie)謝(xie)！
答：公司出口訂單以FOB計價為(wei)主，產品離(li)港(gang)后到(dao)客(ke)戶(hu)端的(de)運(yun)費由(you)客(ke)戶(hu)承擔，所以運(yun)費上漲對公司的(de)費用沒有影響，謝(xie)謝(xie)！
答：公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)依托成(cheng)熟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)設計(ji)開(kai)發體系和(he)(he)(he)(he)小批(pi)量柔(rou)性(xing)(xing)化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)(chan)制造模(mo)式，主要通(tong)(tong)過(guo)ODM模(mo)式為(wei)境(jing)外區域品(pin)(pin)(pin)牌商和(he)(he)(he)(he)工(gong)程商提(ti)供(gong)個(ge)性(xing)(xing)化(hua)(hua)(hua)、多(duo)樣化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，解決客(ke)戶對(dui)(dui)(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)應(ying)用(yong)和(he)(he)(he)(he)功能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)(hua)需(xu)(xu)求。公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)主要有商業(ye)(ye)(ye)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)和(he)(he)(he)(he)工(gong)業(ye)(ye)(ye)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)兩大業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)板塊(kuai)，同(tong)時向植物照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)、應(ying)急照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)、醫(yi)美照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)等領域布(bu)局。公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)建立了(le)如(ru)下(xia)壁(bi)壘(lei)(lei)： （1）產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)研發壁(bi)壘(lei)(lei)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計(ji)和(he)(he)(he)(he)開(kai)發需(xu)(xu)要建立在(zai)充分(fen)了(le)解客(ke)戶對(dui)(dui)(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)定(ding)(ding)位和(he)(he)(he)(he)功能(neng)特(te)點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上，結合客(ke)戶所處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)用(yong)場(chang)景(jing)、文化(hua)(hua)(hua)習俗和(he)(he)(he)(he)消費行為(wei)特(te)征(zheng)等因素，利(li)(li)用(yong)自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術能(neng)力(li)(li)、案例(li)經(jing)驗，進行針(zhen)對(dui)(dui)(dui)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)差(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)(hua)設計(ji)。公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)打(da)造了(le)一個(ge)強大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電子部門和(he)(he)(he)(he)工(gong)業(ye)(ye)(ye)設計(ji)部門，能(neng)夠快速滿足客(ke)戶差(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)(hua)、定(ding)(ding)制化(hua)(hua)(hua)需(xu)(xu)求。 （2）配套(tao)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)壁(bi)壘(lei)(lei)商業(ye)(ye)(ye)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)和(he)(he)(he)(he)工(gong)業(ye)(ye)(ye)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)客(ke)戶注重產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)尤其(qi)是(shi)差(cha)(cha)異(yi)化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)配套(tao)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)定(ding)(ding)位、方(fang)案設計(ji)、應(ying)用(yong)場(chang)景(jing)分(fen)析(xi)、銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)和(he)(he)(he)(he)售后質(zhi)量保(bao)障(zhang)等因素都是(shi)影響(xiang)客(ke)戶對(dui)(dui)(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)提(ti)供(gong)商選擇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要考(kao)量指標(biao)。公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)深耕行業(ye)(ye)(ye)13年，市(shi)(shi)場(chang)已(yi)(yi)覆(fu)蓋各大洲(zhou)100多(duo)個(ge)國(guo)家和(he)(he)(he)(he)地(di)區，公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)有強大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)團(tuan)隊，積(ji)累了(le)豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)配套(tao)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)經(jing)驗也形成(cheng)了(le)一定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)壁(bi)壘(lei)(lei)。 （3）人(ren)才壁(bi)壘(lei)(lei)為(wei)了(le)綁定(ding)(ding)核(he)心銷售、研發人(ren)員長期為(wei)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)和(he)(he)(he)(he)與公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)共同(tong)發展，公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)在(zai)籌劃設立之(zhi)初(chu)就制定(ding)(ding)了(le)《優才計(ji)劃》，并成(cheng)立了(le)員工(gong)持(chi)(chi)股(gu)平臺，對(dui)(dui)(dui)核(he)心團(tuan)隊實施股(gu)權激(ji)勵以(yi)保(bao)持(chi)(chi)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩(wen)定(ding)(ding)性(xing)(xing)和(he)(he)(he)(he)較(jiao)強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)拓市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)。 （4）認(ren)(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)壁(bi)壘(lei)(lei)海外市(shi)(shi)場(chang)對(dui)(dui)(dui)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)燈具的(de)(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)入(ru)資(zi)格有著嚴格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求，以(yi)確保(bao)其(qi)進口LED照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)(ming)燈具的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量和(he)(he)(he)(he)安全性(xing)(xing)，且各國(guo)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)標(biao)準(zhun)都存(cun)在(zai)一定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)。目(mu)前公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)已(yi)(yi)取(qu)得全球主要國(guo)家/地(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)準(zhun)入(ru)許可，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)已(yi)(yi)通(tong)(tong)過(guo)美國(guo)UL和(he)(he)(he)(he)FCC認(ren)(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)、澳大利(li)(li)亞SAA和(he)(he)(he)(he)C-TICK認(ren)(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)、歐盟CE認(ren)(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)、德國(guo)TUV認(ren)(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)、日(ri)本PSE認(ren)(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)和(he)(he)(he)(he)CB等相(xiang)(xiang)關國(guo)際(ji)認(ren)(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)，且通(tong)(tong)過(guo)了(le)各銷售地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)安全檢測(ce)，公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷往海外不存(cun)在(zai)障(zhang)礙。潛(qian)在(zai)進入(ru)廠商缺乏市(shi)(shi)場(chang)經(jing)驗積(ji)累、技術沉淀和(he)(he)(he)(he)資(zi)金支持(chi)(chi)，其(qi)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)難以(yi)在(zai)較(jiao)短時間內通(tong)(tong)過(guo)嚴格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)測(ce)試(shi)獲得相(xiang)(xiang)關認(ren)(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)打(da)入(ru)相(xiang)(xiang)關市(shi)(shi)場(chang)。謝謝！
答：公司獲(huo)客(ke)(ke)的過程(cheng)：首先通過互聯(lian)網(wang)(wang)或(huo)行(xing)業網(wang)(wang)站搜索(suo)、LED采(cai)購(gou)寶搜索(suo)、參加照(zhao)明展會、老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)推(tui)薦等(deng)方(fang)(fang)式(shi)獲(huo)取客(ke)(ke)戶(hu)信(xin)息（聯(lian)系(xi)方(fang)(fang)式(shi)）江南(nan)app，并將其錄入(ru)(ru)小滿客(ke)(ke)戶(hu)管理系(xi)統；隨(sui)后(hou)銷售人(ren)員按照(zhao)服務區(qu)域進(jin)行(xing)分組，通過郵(you)件或(huo)電(dian)話(hua)等(deng)方(fang)(fang)式(shi)聯(lian)系(xi)客(ke)(ke)戶(hu)，獲(huo)取客(ke)(ke)戶(hu)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)需求，推(tui)動客(ke)(ke)戶(hu)購(gou)買(mai)樣(yang)品(pin)(pin)或(huo)開發(fa)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)進(jin)行(xing)試(shi)樣(yang)；隨(sui)后(hou)經試(shi)樣(yang)、安規認證等(deng)過程(cheng)，推(tui)動該(gai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)向客(ke)(ke)戶(hu)小批量供(gong)貨；隨(sui)后(hou)視該(gai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售情(qing)況，推(tui)進(jin)該(gai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)進(jin)入(ru)(ru)批量供(gong)貨，同(tong)時(shi)再拓寬與該(gai)客(ke)(ke)戶(hu)合(he)作產(chan)(chan)品(pin)(pin)的型(xing)號及種類，實(shi)現對該(gai)客(ke)(ke)戶(hu)的持(chi)續(xu)穩定銷售。謝(xie)謝(xie)！
答：工業(ye)照(zhao)明(ming)(ming)相對商業(ye)照(zhao)明(ming)(ming)來(lai)講，主要(yao)應用(yong)于工廠、道路(lu)、戶外體育場(chang)館、倉(cang)儲式超市、大型場(chang)館等(deng)(deng)(deng)場(chang)景，需(xu)(xu)要(yao)應對易(yi)爆(bao)、強沖擊(ji)(ji)、強震動、強腐蝕、高低溫、高壓力、電(dian)磁(ci)干擾、寬電(dian)壓輸入、雷擊(ji)(ji)浪涌等(deng)(deng)(deng)特(te)殊(shu)環(huan)境要(yao)求(qiu)(qiu)，所以產(chan)品的(de)技(ji)術要(yao)求(qiu)(qiu)、產(chan)品參數更(geng)高，需(xu)(xu)要(yao)綜(zong)合運(yun)用(yong)熱量(liang)管理、光(guang)學設計、結構設計、散(san)熱設計、調光(guang)調色等(deng)(deng)(deng)多領(ling)域的(de)多項(xiang)核心技(ji)術，所以相對工業(ye)照(zhao)明(ming)(ming)毛(mao)利(li)率(lv)(lv)(lv)更(geng)高。 未來(lai)，公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)毛(mao)利(li)率(lv)(lv)(lv)會保持穩定水平。基于市場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，常規產(chan)品毛(mao)利(li)率(lv)(lv)(lv)會有所下降(jiang)，公(gong)(gong)司(si)(si)將會持續加大研發投入，開(kai)發更(geng)多引(yin)領(ling)市場(chang)的(de)智(zhi)能化產(chan)品，同時(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)也逐(zhu)步(bu)開(kai)拓植物(wu)照(zhao)明(ming)(ming)、應急照(zhao)明(ming)(ming)、防爆(bao)照(zhao)明(ming)(ming)美(mei)容照(zhao)明(ming)(ming)等(deng)(deng)(deng)特(te)種(zhong)照(zhao)明(ming)(ming)，智(zhi)能化產(chan)品和特(te)種(zhong)照(zhao)明(ming)(ming)可以取(qu)得更(geng)高的(de)毛(mao)利(li)率(lv)(lv)(lv)。總的(de)來(lai)看，公(gong)(gong)司(si)(si)產(chan)品的(de)毛(mao)利(li)率(lv)(lv)(lv)會保持良好水平。謝謝;
近期的(de)平均成本為(wei)32.68元。該股(gu)資(zi)金方(fang)面呈流出狀態(tai)，投(tou)(tou)資(zi)者請(qing)謹慎投(tou)(tou)資(zi)。該公(gong)司運營(ying)狀況良好(hao)，多(duo)數(shu)機構認(ren)為(wei)該股(gu)長(chang)期投(tou)(tou)資(zi)價值(zhi)較高。
限(xian)售(shou)解禁：解禁7500萬股(gu)(gu)(gu)(預(yu)計值)，占總股(gu)(gu)(gu)本(ben)比例71.65%，股(gu)(gu)(gu)份類型：首發原股(gu)(gu)(gu)東限(xian)售(shou)股(gu)(gu)(gu)份。(本(ben)次數據根據公(gong)告推理(li)而來，實(shi)際情況(kuang)以上市公(gong)司公(gong)告為準)
限(xian)售解禁：解禁428.2萬股(預計值)，占總股本(ben)比例4.09%，股份(fen)類型(xing)：首(shou)發原股東(dong)限(xian)售股份(fen),首(shou)發戰(zhan)略(lve)配售股份(fen)。(本(ben)次數(shu)據(ju)根據(ju)公(gong)告推理而來，實際情況以上(shang)市(shi)公(gong)司公(gong)告為準)
限售(shou)解禁(jin)(jin)：解禁(jin)(jin)136.7萬股(gu)(預計值)，占總股(gu)本比例1.31%，股(gu)份(fen)(fen)類型：首發一般股(gu)份(fen)(fen)。(本次數據(ju)根據(ju)公告(gao)推理而來，實際情況以上(shang)市公司公告(gao)為準)
400-123-4567
138-0000-0000